Motivation and Behavior Essay Example for Free

Motivation and Behavior Essay Motivation refers to the process that drives an organism to behave the way it does. Simply put motivation causes an organism to eat, sleep, and drink and individuals to participate in the activities they find satisfying. Motivation can separate people into two categories optimist and pessimist. Optimists are those looking for the good in situations and pessimists finding the bad. Motivational sources can be described as extrinsic and intrinsic. Extrinsic is the motivation that comes from outside of the individual. Intrinsic is the motivation of an individual that comes from within. Motivation affects an organism’s behavior. Dr. Whitbourne describes six theories in here article from psychology today; instinct, drive reduction, arousal, incentive, cognitive and self-determination. Motivation As defined by psychology.about.com, motivation is defined as the process that initiates, guides and maintains goal-oriented behaviors. Motivation is the psychological process that tells humans what to do. A motivation causes humans and other species to drink, eat, play, sleep and reproduce. Without motivation there would be no reason for accomplishing anything. Within the motivation process there are different factors with each individual. Motivation can come in the form of positive motivation and negative motivation. These motivating factors eventually lead to an emotional state within the individual. Generally motivation creates to type of individuals that society recognizes and relates with; optimist and pessimist. Optimistic is disposed to take a favorable view of events or conditions and to expect the most favorable outcome, (â€Å"Optimistic,†2012). These are the individuals who tend to have a positive outlook on life. In most cases these individuals are look for the good in every situation. From dictionary.com, pessimistic is pertaining to or characterized as the tendency to expect the worst and see the worst in all things. Pessimists are those individuals who see the worst in everything . Sources of Motivation Extrinsic/Intrinsic Extrinsic is defined by dictionary.com as, not essential or inherent; being outside a thing; outward or external; operating or coming from without, (Extrinsic, 2012). Extrinsic motivation is simply that, things that motivate from the external. When looking at individuals who have extrinsic motivation, they tend to not enjoy certain activities, (Huitt, 2011). They tend to be a reward based group and need affirmation from an outside source. Throughout society many people can be found to fit this category of motivation. As shown a person who only writes poems to be submitted to poetry contests as well as a person who does not like sales but accepts a sales position for the amount of money he/she will make, (Psychology, n.d.). Intrinsic is defined by dictionary.com as, belonging to a thing by its very nature; of or relating to the essential nature of a thing; inherent, (Intrinsic, 2012). If extrinsic is from the external, the intrinsic is from within the individual. These individuals to things because it please them and they find the activity enjoyable, (Psychology, n.d.). These people are not concerned as much with what the outside world or society thinks. They are motivated from within. An example shows, playing chess because the individual enjoys effortful thinking, and a person reading a non-fiction book because they are curious about the topic, (Psychology, n.d.). Motivation and Behavior From an article written by Susan Drauss Whitbourne, Ph.D. motivation as the cause of behavior is examined. In her article Dr. Whitbourne discuss insights to explain the complexity of behavior. The instinct theory as Dr. Whitbourne refers to it as the biological set instincts that organisms have, (â€Å"Motivation: the whys of behavior,† 2011). These factors are what tell organisms to do in order to survive, such as the lion hunting the antelope or a flock of geese migrating south for the winter. The second she describes is the drive reduction theory, (â€Å"Motivation: the whys of behavior,† 2011). This theory talks about organisms and how they will try to just ensure that their needs are met and not look for anything else, (â€Å"Motivation: the whys of behavior,† 2011). The article goes on to discuss how critics argue that if this theory were true no one would do thinks that were considered risky, (â€Å"Motivation: the whys of behavior,† 2011). Third Dr. Whitbourne discusses the arousal theory, (â€Å"Motivation: the whys of behavior,† 2011). Arousal theory is the opposite of drive reduction, (â€Å"Motivation: the whys of behavior,† 2011). Arousal theory is the motivation which drives individuals to increase their stimulation and seek out things that are exciting and outside just what the individual needs, (â€Å"Motivation: the whys of behavior,† 2011). Dr. Whitbourne goes on to discuss 3 more theories such as the incentive theory, cognitive theory, and the self-determination theory, (â€Å"Motivation: the whys of behavior,† 2011).. Summary Motivation is the process that drives individuals to behave the way they do. Individuals are categorized into two, optimist and pessimist. There are multiple sources of motivations that can be describe as either extrinsic or intrinsic. Whatever the source, individuals are either motivated from within or the world around them. In an article written by Dr. Whitbourne, six theories are described which examine the â€Å"why of behavior.† References Extrinsic. (2012). In Dictionary.com Retrieved from http://dictionary.reference.com/browse/intrinsic Huitt, W. (2011). Motivation to learn: An overview.Educational Psychology Interactive. Valdosta, GA: Valdosta State University. Retrieved from http://www.edpsycinteractive.org/topics/motivation/motivate.html Intrinsic. (2012). In Dictionary.com. Retrived from http://dictionary.reference.com/browse/intrinsic Motivation: the whys of behavior. (2011, October). Fullfillment at Any Age, (), Retrieved from http://www.psychologytoday.com/blog/fulfillment-any-age/201110/motivation-the-why-s-behavior Optimistic. (2012). In Dictionary.com. Retrieved from http://dictionary.reference.com/browse/optimistic Psychology and society. (n.d.). Retrieved from http://www.psychologyandsociety.com/motivation.html

Le concept du luxe

Le concept du luxe PARTIE I: APPROCHE THEORIQUE Chapitre 1 Introduction de luxe 1.1. Le concept du luxe Quest-ce que le luxe? Le mot LUXE provient du latin  « luxus  » qui veut dire somptuosità © excessive et ostentatoire. Il signifie, selon le petit Larousse:  «somptuosità © excessive, faste, richesse ». Cette notion a connu plusieurs changements dà ©s le 17e Sià ¨cle, et à   laube du 21e Sià ¨cle, le luxe nest plus nà ©cessairement somptueux, ni mà ªme rà ©servà © à   certains privilà ©già ©s, selon Michel GODET, dans son ouvrage  «le luxe dans tous ses à ©tats ». Le luxe se banalise et se dà ©mode de plus en plus vite, par rapport au passà ©. Le mot luxe dà ©fini par Le PETIT ROBERT est  «un mode de vie caractà ©risà © par de grandes dà ©penses consacrà ©es à   lacquisition de biens superflus, par gout de lostentation et du plus grand bien-à ªtre. » En rà ©alità ©, il est difficile de lui donner une dà ©finition unique et prà ©cise. Beaucoup de professionnels du luxe, à ©conomistes, chercheurs, sociologues, les clients du luxe, essaient de lui donner une dà ©finition prà ©cise, mais pour linstant il reste un concept subjectif. Comme laffirme Jean-Noà «l Kapferer dans son ouvrage  «luxe oblige » en à ©crivant que le concept de luxe nest pas une catà ©gorie dans labsolue, mais un ensemble relatif qui ne peut à ªtre dissocià © de la structure politique et sociale du sià ¨cle auquel il appartient[1]. Si on demande à   la population ce que luxe signifie selon eux, les rà ©ponses seront trà ¨s diffà ©rents, parce quà   chacun son luxe[2]! Dailleurs, les frontià ¨res du luxe se dà ©placent avec les conditions de vie, les classes et les cultures, prà ©sentà ©es dans la lecture de Jean Philippe Antoine. Michel GODET,  «le luxe dans tous ses à ©tats », le luxe se dà ©finit dabord comme un mode de vie gà ©nà ©ralement associà © à   des dà ©penses importantes pour lacquisition de biens superflus. Donc le luxe est tout dabord se traduit par un rà ´le sociologique: un mode de vie. Le mot superflu signifie Satisfaire des besoins dont on na pas besoin[3], et que celui ci nest pas indispensable et quil nest pas un besoin ordinaire de la vie. 1.2 Les caractà ©ristique dun produit de luxe Malgrà © les nombreuses dà ©finitions proposà ©es par diffà ©rentes personnes telles que des professionnels du luxe, à ©conomistes, chercheurs, sociologues, les consommateurs, le luxe se caractà ©rise toujours par les 5 crità ¨resdà ©finis ci-dessous: La qualità © Lindustrie du luxe est basà ©e sur une qualità © supà ©rieure des ces produits ou de ces services. La meilleure qualità © est la principale caractà ©ristique du luxe. Pour devenir un luxe, il doit y avoir des diffà ©rences nettes par rapport aux produits de la consommation de masse. Parmi les composantes dun objet de luxe, on trouve toujours une và ©ritable supà ©riorità © technique qualitative ou technologique[4]. Par exemple, chez Rolls-Royce, chaque partie de leurs và ©hicules sont uniquement fabriquà ©es à   la main, donc les voitures de la production industrielle ne peuvent pas remplacer sa position unique. Rolls-Royce se distingue donc par sa qualità © supà ©rieure et cette caractà ©ristique le dà ©marquant clairement des autres marques. La haute couture de luxe se distingue particulià ¨rement par leur design, la texture de haute qualità ©. Le luxe est prà ©sent aussi dans le secteur des services. Par exemple, dans un lhà ´tel de luxe dont le service est de haute qualità © proposant un trà ©s grand confort et plaisir. Donc latout et la principale caractà ©ristiques de luxe du luxe est forcà ©ment supà ©rieur aux les produits ordinaires. La raretà © Selon Vincent Bastien, la raretà © est centrale dans lidentità © du luxe. La Raretà © est un caractà ¨re trà ¨s essentiel pour le luxe ce qui le distingue des produits de masse. Le PDG de cartier international, Bernard Fornas, a dit que  « Je dois gà ©rer la dà ©sirabilità © de cette maison, il faut maintenir le ratio entre disponibilità © et raretà ©Ã‚ ». Vincent Bastien distingue deux grands types de raretà © dans son ouvrage  «luxe oblige »: un cotà © la raretà © physique qui comprend les ingrà ©dients, les processus de production comme par exemple dans la haute couture oà ¹ les habits sont fabriquà ©s à   la main par un grand couturier et donc chaque pià ¨ce est unique dans le monde. Dun autre cotà © il y a une raretà © virtuelle ou impression de raretà ©, signifià ©e, crà ©Ãƒ ©e et entretenue par la communication elle-mà ªme. Si un produit de luxe perd de sa raretà ©, si un jour on le trouve dans nimporte quel magasin, et tout le monde peut donc possà ©der ce produit, alors il ne sera pas classà © et reconnu comme un produit de luxe, mais un produit de grande consommation. Cest pourquoi les entreprise de luxe font des efforts pour prà ©server la raretà © de son produit: Cartier a rà ©duit le nombre de rà ©fà ©rences dans sa ligne,  « Must », diminuà © le nombre de ses points de vente en particulier chez les opà ©rateurs  « Duty Free  », et lancà © un dà ©partement  « Private Collection  » pour les montres de prestige[5]. Le prix Quand on pense le mot  «luxe », on pense tout de suite à    «cher ». Saphia Richou a dit dans son ouvrage  «le luxe dans tous ses à ©tats » que le produit de luxe est forcà ©ment cher et il est cher parce quil est rare et de qualità ©[6]. Cest la raretà ©, la production en nombre limità ©, et la qualità © qui rend le produit de luxe distinctif par rapport aux produits de masse. Dailleurs, il faut prendre en compte de la valeur imaginaire de luxe. Daprà ¨s Vincent Bastien dans son ouvrage  «luxe oblige », le prix indique la valeur dà ©change dun produit, mais ce qui fait le luxe est la valeur symbolique. Cela signifie quune marque de luxe peut demander un prix dautant plus à ©levà © que sa valeur symbolique est plus forte.[7] Pour lauteur de la Thà ©orie de la classe de loisir datà ©e de 1899, lobjet de luxe est cher parce que tout ce qui  «est absolument ravissant est synonyme de pà ©cuniairement honorifique ». [8] Donc sans ce prix à ©levà ©, les produits de luxe nexisteraient pas. Le superflu Comme prà ©sentà © dans la dà ©finition de luxe,  «Le mot superflu signifie Satisfaire des besoins dont on na pas besoin[9], et que celui ci nest pas indispensable et quil nest pas un besoin ordinaire de la vie. ». Raconte une histoire 1.3 Les trois cercles du luxe Jean Castarà ¨de, dans on ouvrage  «le luxe », classifie le secteur du luxe selon trois cercles prà ©sentà ©s au dessous: Le Superluxe accessible à   quelques-uns. Daprà ¨s Jean Castarà ¨de, Les produits sont alors uniques et sur mesure. Par exemple, celui de la haute de coutume, les moyens de transport (les voiture de luxe, les avions privà ©s..), la joaillerie de luxe, les Å“uvre dart. Son Chiffre daffaire estimà © est de 35,5 milliards deuros[10]. Le deuxià ¨me cercle est plus abordable, qui sont plutà ´t des dà ©clinaisons du luxe[11].Ce cercle correspond aux secteurs traditionnels du luxe. Par exemples, les prà ªts à   porter, les bagages, les accessoires, les montres, les stylos. Son Chiffre daffaire est de 45 milliards deuros[12]. Le troisià ¨me cercle correspond aux produits particuliers par rapport aux produits de masse, comme les parfums, les cosmà ©tiques haut de gamme, les spiritueux de luxe. Son Chiffre daffaire dans le monde est environ 98,5 milliards deuros.[13] Source:  «Le luxe », Jean Castarà ¨de, 1992, P62 1.4 Les trois niveaux de luxe Danielle Allà ©rà ¨s, dans son ouvrage  «LUXE†¦.Stratà ©gies Marketing », distingue trois niveaux de luxe: Luxe inaccessible, luxe intermà ©diaire et luxe accessible qui correspondent bien aux 3 cercles de Jean Castarà ¨de. Je vais retirer lessentiel de ces dà ©finitions pour quon puisse mieux comprendre les spà ©cificità ©s de chaque niveau des produits de luxe. * Le luxe inaccessible Le luxe des modà ¨les exclusifs, parfois rà ©alisà ©s à   la main et à   lunità ©. Il correspond à   des produits de qualità © inà ©galà ©e et exceptionnelle, rare, voire unique, et prà ©cieux possà ©dant une certaine perfection de rà ©alisation, par exemple, la haute couture de Chanel. Son prix est extrà ªmement à ©levà © et sa mà ©thode de communication est trà ¨s sà ©lective, prestigieuse et intimiste. Le luxe inaccessible utilise beaucoup en hors mà ©dia les à ©và ©nements sportifs et culturels et en mà ©dia une presse trà ¨s sà ©lective, comme les magazines de mode trà ¨s  «select ». * Le luxe intermà ©diaire Le luxe intermà ©diaire est de trà ¨s grande qualità © mais moins parfait et moins rare que le luxe inaccessible. Par rapport au luxe inaccessible, son prix est dà ©jà   plus accessible mais fait nà ©anmoins lobjet dune rà ©flexion trà ¨s poussà ©e. Son cible de consommateurs est plus large par rapport à   celui de luxe inaccessible. Daniel Allà ©rà ¨s nous a dit que, le luxe intermà ©diaire correspond à   une classe sociale intermà ©diaire qui souhaite conserver ses distances par rapport aux autres classes sociales. Les consommateurs de luxe intermà ©diaire souhaitent se distinguer des autres. * Le luxe accessible Les produits de luxe accessibles sont fabriquà ©s en sà ©rie et plus rapidement. On peut citer, par exemple, les parfums et les cosmà ©tique. Cest un marchà © trà ¨s concurrentiel. Dans ce marchà ©, les consommateurs nont pas suffisamment de connaissances sur les produits, par exemple, les fonctions dun produit soin de la peau, ou un nouvel odorat dun parfum, donc ils sont beaucoup influencà ©s par la publicità ©. La communication repose sur tous les mà ©dias. Source:  «LUXE†¦.Stratà ©gies Marketing », Danielle Allà ©rà ¨s, P169 207 1.5 Etude de marchà © du secteur du luxe 1.5.1 Le Chiffre daffaire depuis 2000 Touchà © par la crise financià ¨re de 2009, le secteur du luxe dans sa globalità © à   connu une forte rà ©cession. Quelle est la taille du marchà © du luxeactuellement ? Si nous prenons le luxe dans sa forme la plus reduite: mode, accessoires y compris la maroquinerie, produits cosmà ©tiques et parfums, vins et spiritueux, etc, les ventes sont de 175 milliards deuros, comme on peut le constater sur le graphique ci dessous. Touchà ©e par la crise financià ¨re de 2008, en 2009, le marchà © du luxe a chutà © de 10%, soit 157 milliards deuros, aprà ¨s 5 ans de croissance constante depuis 2003. Cest surtout le marchà © europà ©en qui est plus touchà © par la crise; par contre, les Etats-Unis et surtout lAsie sont moins influencà ©s. Si nous prenons compte les voitures et les voyages de luxe, la taille du marchà © serait proche de 250 milliards deuros[14], selon lestimation en 2007. Ces chiffres nous permettent davoir une idà ©e gà ©nà ©rale de la taille du marchà © du luxe. Source: Traitement Xerfi Global: donnà ©es primaires sources national et Bain Comany 1.5.2 Le marchà © mondial du luxe par secteur Le marchà © du vestimentaire reprà ©sente le premier segment du marchà © du luxe, soit 32,1% dans le marchà © mondial du luxe (voir le graphique). Influencà © par la crise financià ¨re de 2009, ses ventes baissent de 15% par rapport à   lannà ©e prà ©cà ©dente. Les accessoires diminuent ses ventes aussi, et ils reprà ©sentent 18% du marchà ©. Nà ©anmoins, à ©tant le luxe accessible, les parfums et les cosmà ©tiques rà ©sistent bien à   la crise de 2009.[15] Source: Xerfi 2008 1.5.3 le marchà © mondial du luxe par gà ©ographie Dans sur le graphique ci-dessous, la taille des bulles reprà ©sente la taille proportionnelle du marchà © du luxe dans diffà ©rents pays. A travers ce graphique, on peut observer, quà   cause de la crise, lEurope et lAmà ©riques qui reprà ©sente la plus gros du marchà © (70% ensemble), ont connu une baisse importante. Le Japon, quant à   lui, continue à   reculer depuis 2007. En revanche, lAsie (hors Japon) sen sort plutà ´t bien, grà ¢ce à   la croissance des ventes provenant de la Chine et de lInde.[16] Dailleurs, le reste du monde(Moyen-Orient) a une tendance à   augmenter. 1.5.4 Les principaux acteurs du luxe Comme nous pouvons constater dans le tableau au-dessous, aujourdhui, le marchà © de luxe est dominà © par des grands groupes multimarques, comme LVMH, Richemont, et Gucci Group (PPR); et quelques marques amà ©ricaines(Està ©e Lauder), et Japonaises (Shiseido). Dailleurs, nous pouvons aussi remarquer que ce sont les entreprises franà §aises et Italiennes qui dominent le secteur de luxe. Classement des leaders mondiaux du luxe Source: Traitement Xerfi Global daprà ¨s Opà ©rateurs, presse à ©conomique et greffes des tribunaux de commerce. LVMH, le leader mondial du luxe, à   rà ©alisà © son Chiffre daffaire de 17,2 milliard deuro en 2008, qui est trà ¨s impressionnant. Le groupe a un portefeuille de prà ¨s de 60 marques prestigieuses[17], y compris Louis Vuitton, Christian Dior, Fendi, Marc Jacobs, Givenchy, Guerlain†¦ses 5 actività ©s principales sont: Vin et spiritueux (18,1% du CA) Mode et maroquinerie (34,8% du CA) Parfums et Cosmà ©tique (16,6% du CA) Montres et Joaillerie (5,1% du CA) Distribution sà ©lective (25,4% du CA)[18] Le groupe Richemont, le second acteur principal de ce marchà ©, dispose 18 marques de luxedans 5 domaines: Joaillerie, Horlogerie, instruments dà ©criture, et cuiraccessoire et mode (Cartier, Van CleefArpels, Piaget, Lancel, Montblan, Chloà ©Ã¢â‚¬ ¦).En 2008, son Chiffre daffaire sà ©là ¨ve 5,4 milliard deuro. [19] Està ©e Lauder, une entreprise amà ©ricaine, Shiseido, une entreprise japonaise, et lorà ©al (produit de luxe), une entreprise franà §aise sont trois entreprises leaders mondiaux de la beautà © et de la cosmà ©tique haute gamme. Chapitre 2 La marque de luxe et les stratà ©gies marketing 2.1 La marque de luxe La dà ©finition de marque de luxe, proposà © par Michel Chevalier dans son ouvrage  «Management et Marketing du luxe » est quune marque sà ©lective et exclusive, qui apporte une valeur à ©motionnelle et crà ©ative supplà ©mentaire au consommateur.[20] Danielle Allà ©rà ©s dans son ouvrage  «luxe†¦ mà ©tiers et management atypiques », a donnà © la dà ©finition dune marque de luxe. Selon elle, la marque de luxe se distingue des marques de consommation courante par son nom, souvent la marque de luxe prend le nom de son crà ©ateur dorigine, ses immeubles, dont les plus significatifs sont les lieux de crà ©ation passà ©s ou contemporains, les boutiques lià ©es au crà ©ateur et à   la crà ©ation de sa maison et de sa marque, et les lieux de fabrication[21], les crà ©ateurs, les crà ©ations, produits, objets ou services, les plus importantes, en terme de proposition et daudace artistique ou esthà ©tique, comme le Parfum N °5 de Chanel[22], une histoire lià ©e à   son ou à   ses crà ©ateurs successifs, leurs personnalità ©s, leurs engagement esthà ©tiques 2.2 Identità © de marque 2.2.1 La dà ©finition didentità © de marque Comme tout le monde le sait, les grandes marques comme Louis Vuitton, Hermà ¨s, Rolex, Chanel, Peugeot, Lacoste, sont des marques fortes qui ont une grande valeur. Une marque forte contribue de faà §on significative à   la rà ©ussite des entreprises. Gà ©raldine Michel, dans son ouvrage  « au cÅ“ur de la marque » prà ©sente que pour dà ©velopper des marques fortes, les entreprises doivent mettre en place une gestion stratà ©gique de leurs marques qui implique la dà ©finition dune identità © de marque riche et claire.[23] Donc quest-ce que lidentità © dune marque? Gà ©raldine Michel a donnà © sa dà ©finition didentità © dune marque:  «lidentità © reprà ©sente la faà §on dont la marque veut à ªtre perà §ue, par opposition à   limage, qui est la faà §on dont la marque est rà ©ellement perà §ue par les consommateurs[24] ». Selon cette dà ©finition, on peut deviner que tout dabord, lidentità © dune marque correspond à   la faà §on quelle se ‘raconte aux consommateurs et elle est  «la rà ©sultante dans lesprit des consommateurs de lensemble des caractà ©ristiques de la marque »[25]. les caractà ©ristiques comme le nom de la marque, son logo, son prix, sa distribution, sa publicità ©, lhistoire de son entreprise. Comme cest une notion trà ¨s vaste mais relativement stable par rapport à   limage de la marque.  «Cest lidentità © qui permet ainsi de guider les dà ©cisions importantes sur la marque et qui garantit la cohà ©rence des diverses actions entreprises dans le temps ».[26] Kevin Lane Keller, Professeur dans  «Dartmouth College », prà ©cise que  « Lidentità © de la marque reflà ¨te la contribution de tous les à ©là ©ments de la marque à   sa notorià ©tà © et à   son image  ». Franà §oise Montenay, dans son ouvrage  «Management et Marketing du luxe », propose une dà ©finition plus prà ©cise de lidentità © dune marqueen concluant que le fait, pour une marque, de pouvoir à ªtre reconnue comme unique, dans la durà ©e, sans nulle confusion, grà ¢ce aux à ©là ©ments qui lindividualisent.[27] Selon Jean-Noel Kapeerer, lidentità © ne se plaque pas, mais se nourrit des racines de la marque, de son hà ©ritage, de tout ce qui lui donne son unique autorità © et sa là ©gitimità © dans un territoire de valeurs et de bà ©nà ©fices prà ©cis. Elle traduit son ADN, les ggà ©nes de la marque. Lidentità © de la marque est la base et le fondement identitaire des actività ©s de la marque. Cela peut servir doutil de gestion pour les dà ©cisions prises par les entreprises. Donc aujourdhui elle est devenue indispensable dans notre socià ©tà © 2.2.2 le prisme didentità © Selon Jean Noel Kapferer(1998), lidentità © dune marque contient six facettes qui construisent le prisme didentità © de la marque. Ces facettes sont le physique, la personnalità ©, la culture, la relation, le reflet et la mentalisation. Le prisme didentità © de la marque Source :  « Les marques, capital de lentreprise  » JN Kapferer (1998) * La dimension physique  «La dimension physique correspond à   là ©là ©ment tangible de la marque, ce sont les produits ou services, mais aussi les symboles et les couleurs associà ©s à   la marque[28] ». Cest le fondement et la base de la marque. Cest là ©là ©ment prà ©cis qui vient immà ©diatement à   lesprit des consommateurs quand lon parle de la marque.  «Cest ensemble de caractà ©ristiques sensorielles et objectives[29] ». Dans le domaine de luxe, la marque Chanel est associà ©e à   fà ©minin  «total look » pour femme; Hermà ¨s est associà © aux matà ©riaux nobles et objets en cuir; et quant à   la marque Louis Vuitton, cest qui vient à   lesprit aux consommateurs, cest des produits de qualità ©, fonctionnels et aussi identifiable, par un logo trà ¨s reconnaissable le monogramme LV.  · La dimension personnalità ©  «La dimension personnalità © reprà ©sente les traits de caractà ¨re associà ©s à   la marque. » [30] Cest un mode dexpression des produits ou des services. On se demande toujours la question comme si cà ©tait une personne, quel serait son caractà ¨re? La marque de luxe reprà ©sente souvent une personne vivante, rà ©elle, et crà ©atrice qui a une personnalità © forte et a un caractà ¨re remarquable. Comme pour la marque de luxe Yves Saint Laurent, son crà ©ateur a donnà © son caractà ¨re  «provocant, sà ©duisant et inaccessible à   sa marque »[31]; La marque Chanel est donnà © le caractà ¨re crà ©ative, perfectionniste, audacieuse, instinctive, sobre et sophistiquà ©e. Le caractà ¨re de la marque Louis Vuitton est simple, à ©là ©gante, et moderne. Hermà ¨s est chaleureux, sportive et à ©là ©gante. * La dimension culture La dimension culture correspond au systà ¨me de valeur et une culture propre lià ©e à   la marque. Pour J.N Kapferer,  «cest la facette essentielle de lidentità © dune marque de luxe, et pour connaitre son ADN, ses soubassements culturels, on doit ausculter tous les signes identitaires de la marque de luxe ».[32] * La dimension relation Il sagit de la relation entre la marque et ses consommateurs. Cest la communication sociale de la marque. La marque Chanel a donnà © la libertà © aux femmes; La marque Gucci se rattache fortement à   la sà ©duction et diesel à   la provocation. Hermà ¨s est associà © à   la confiance et à   la fidà ©lità ©. * La dimension reflet La dimension reflet est comme un  «miroir externe de la cible ». Il exprime « limage que la marque donne à   sa cible »[33].JN Kapferer dà ©crit ici de  «perception du marchà ©Ã‚ ». La marque Chanel donne à   sa cible le reflet des femmes modernes et à ©là ©gantes, et limage quHermà ¨s veut donner à   sa cible est classique, haute qualità © et aristocratie. * La mentalisation La mentalisation de la marque correspond au regard que pose le consommateur sur lui-mà ªme quand il utilise le produit[34]. Les consommateurs de Chanel se perà §oivent comme des femmes libà ©rà ©es et qui ont un style de vie à ©là ©gant. Ces six dimensions dà ©finissent lidentità © de la marque. La prise didentità © dune marque de luxe ne doit jamais à ªtre banale.[35] 2.2.3Exprimer son identità © de marque  «Rien ne sert de dà ©finir une identità © si celle-ci nest pas exprimà ©e clairement et fortement sur le marchà ©Ã‚ »[36]. Pour sexprimer son identità © (le produit, le logo, sa communication, son marketing etc), la marque dispose de ces diffà ©rents à ©là ©ments, comme le nom de la marque, le logo, le packaging, le symbole et autres signes de reconnaissance.  · Nom de marques Parmi les nombreux à ©là ©ments constitutifs de lidentità © dune marque, le plus important dentre eux est son nom, comme  «il reste le premier signe de reconnaissance dune marque »[37]. Les consommateurs reconnaissent une marque surtout à   travers son nom. Le choix du nom est un à ©là ©ment trà ¨s important dans la vie dune marque. Un nom de marque doit à ªtre distinctif des autres. Un nom avec une personnalità © forte contribuent forcà ©ment plus à   lidentità © dune marque par rapport à   un nom banal. [38] Par ailleurs, un nom doit reflà ©ter lidentità © de la marque. Gà ©raldine Michel, dans son ouvrage «Au cÅ“ur de la marque », a dit que  «de toute fois, ce nest pas le nom qui donne la personnalità © à   la marque, cest lidentità © de la marque qui donne une signification au nom »[39]. Donc il est trà ¨s dangereux de donner un nom de marque qui ne correspond pas ou ne reflà ¨te pas son identità © propre.  «Quel que soit le secteur dactività ©, un nom à   forte symbolique sà ©duit les consommateurs uniquement sil est cohà ©rent avec les valeurs de la marque »[40].Pour le produit de luxe, il est essentiel que le nom reflà ¨te son identità © qui se distingue par rapport aux autres, tout en restant trà ¨s crà ©atif. Souvent le nom dune marque de luxe provient de son crà ©ateur dorigine et quil identifie de son createur. Par exemple le nom de la marque Yves Saint Laurent, vient de son fondateur Yves Henri Donat Mathieu-Saint Laurent, donc Saint Laurent ne vient jamais à   lesprit des Consommateurs sans Yves.[41] Le nom de la marque Chanel utilise le nom de famille de sa crà ©atrice Coco Chanel. La marque Louis Vuitton a pris entià ¨rement le nom de son crà ©ateur Louis Vuitton. Cest le mà ªme cas pour Christian Dior, Hermà ¨s. Catherine Veillà ©, directeur Gà ©nà ©ral Ipsos Insight Marques, a dit que  «Dans le luxe, les noms de marques doivent venir rà ©veiller là ©go de la marque. Il faut savoir puiser et retraduire par sa sà ©mantique, cette relation fusionnelle qui existe entre la marque et le client du luxe. Cest ainsi que les noms de marques de luxe se diffà ©rencient de celles du mass-premium  ».[42] Comme le nom dune marque reflà ¨te son identità ©, il faut à ªtre trà ¨s prudent face à   un changement de nom de la marque, surtout pour un nom qui a pris racine dans la mà ©moire collective, parce quil risque de perdre son originalità ©, sa notorià ©tà © et son identità © au cours de ce changement. * Logos Le Logo est une faà §on particulià ¨re de dà ©crire une marque. Elle est lidentità © visuelle de la marque, une reprà ©sentation de la faà §on dont la marque sexprime graphiquement  «Les logos sont les blasons des temps modernes une combinaison de lettres ou de signes, une image, un idà ©ogramme, ou un groupe dà ©là ©ments graphiques ».[43] La prise en compte des spà ©cificità ©s locales des logos est un facteur important, comme les perceptions varient beaucoup dans les pays diffà ©rents. Au japon, les logos sont mieux acceptà ©es par rapport les europà ©ennes et les amà ©ricaine.  «Si une majorità © deuropà ©ens refusent de porter une cravate arborant lacronyme dune marque, cela ne pose pas de problà ¨me aux amà ©ricaines, et une telle pratique pourrait bien devenir une và ©ritable mode au Japon », [44]dite Franà §oise Montenay dans son ouvrage  «luxe oblige ».  «La marque Louis Vuitton, par exemple, propose à   sa clientà ¨le japonaise des sacs fortement «monogrammà ©s »; pour les consommateurs europà ©ens, la marque propose un tissu dans les mà ªme couleurs, mais avec un motif damier, ou bien des cuirs à ©pi ou taà ¯ga, ou le monogramme napparait quà ©pisodiquement »[45]. 2.3 Les paradoxes du luxe Comme on en a dà ©jà   parlà © dans le premier chapitre, les produits de luxe se distinguent des produits de masse, et possà ¨dent leurs propres caractà ¨res: ils sont rares, superflus, prà ©cieux, chers, haut de gamme, originals, prestigieux, somptueux, parfaits, etc. Le luxe est donc un secteur pas comme les autres! La question quon se pose est: est-ce quon peut manager une marque de luxe en utilisant les rà ¨gles traditionnelles qui sappliquent pour les produits de consommation de masse? Jean Noel Kapferer donne sa rà ©ponse dans son ouvrage  «luxe oblige »:  «Non. Pour manager la marque de luxe, il faut oublier nombre de lois du marketing. Celles-ci sappliquent bien aux marques, y compris premium, et mà ªme au  «trading up », [46]mais pas au luxe ». Donc à   partir de sa rà ©ponse, on voit que les rà ¨gles traditionnelles ne marchent pas pour des produits de luxe, et les rà ¨gles pour le luxe sont au contraire ceux du marketing traditionnel. Noel Kapferer nomme les stratà ©gies du luxe  «les rà ¨gles anti-lois »[47]. Comme on a parlà © dans le chapitre avant que le luxe se banalise considà ©rablement ces dernià ¨res annà ©es, et les produits de luxe sont accessibles aux plus grand nombre.  «On pourrait croire quen se dà ©mocratisant le marchà © du luxe a perdu de sa spà ©cificità © et que, ce faisant, son marketing ne se distingue plus guà ¨re du marketing des produits et services de grande consommation ».[48] Malgrà © la dà ©mocratisation des produits de luxe, le marketing de luxe a un caractà ¨re profondà ©ment paradoxal. On va ensuit analyser les cinq principaux paradoxes du marketing dans le marchà © du luxe que Bernard Dubois a identifià ©[49]. * Le paradoxe de la demande Dans le marketing traditionnel, Selon B. Dubois,  «on peut sinterroger sur lexistence de deux marchà ©s du luxe, lun investi de reprà ©sentations et de symboles dans lesquels les marques constituent autant de signes du paraà ®tre ; lautre fait dauthenticità © et de recherche dabsolu oà ¹ les remarques fournissent des repà ¨res dexcellence[50] » * Le paradoxe du produit Dans le marketing classique, avant de lancer un produit, on effectue une à ©tude de marchà © pour comprendre les besoins et les attentes des consommateurs, puis on crà ©e ou on à ©labore un produit qui doit leur correspondre. Cest comme la naissance du micro-ondes qui est en partie en raison du fait quaujourdhui les femmes ont peu de temps pour faire la cuisine, donc on a inventà © t appareil pour gagner du temps pour prà ©parer le repas et donc rà ©pondre à   cette demande prà ©cise. Cest la conception quon lappelle  «produit-rà ©ponse » Paradoxalement, cette conception de  «produit rà ©ponse » semble ne pas sappliquer au luxe.  «Le marketing du luxe est un marketing de proposition, oà ¹ linitiative est toujours dans le camp du crà ©ateur »[51]. Par exemple, pour un client dun habit de haute couture de Chanel, elle a nullement envie que Coco chanel lui demande comment cet habit doit à ªtre. Au contraire,  «Elle achà ¨te le gà ©nie du couturier et ne demande quà   à ªtre sà ©duite et à ©blouie »[52]. Les consommateurs achà ¨tent du luxe pour se faire plaisir, montrer sa rà ©ussite et rà ©aliser ses rà ªves, au lieu de satisfaire un besoin particulier. Prenons le sac de Louis Vuitton par exemple, on peut surement trouver un sac avec exactement la mà ªme fonction et la mà ªme capacità ©. Cela veut dire que le sac en lui-mà ªme ne possà ¨de aucun avantage supplà ©mentaire pratique mais sa possesseurs obtient un certains prestiges que seul ce sac peut procurer. Donc pour les consommateurs, le grand plaisir et la satisfaction que le sac de Louis Vuitton leur donne est bien supà ©rieur que celui procurà © par un sac sans marque, malgrà © la mà ªme capacità © à   terme de fonction. Donc cest pourquoi dans le luxe, il est primordial danalyser la satisfaction et le besoin du cà ´tà © symbolique et psychologique des consommateurs, daprà ¨s Dubois. Cependant, malgrà © tout, il est important pour le luxe à   à ©tudier le marchà ©, parce qu «elles seront simplement plus confirmatoires quexploratoires, centrà ©es non sur les attentes, mais sur les rà ©actions et prà ©fà ©rences du marchà ©[53] ». * Le paradoxe du prix Dans le marketing traditionnel, pour le produit hors du luxe, la structure de prix est à   la base de coà »t, et lintensità © des concurrences prà ©sentes sur le marchà ©. Nà ©anmoins, dans le monde du luxe, selon Dubois, le prix de vente est essentiellement dà ©terminà © par la  «valeur imaginaire », malgrà © que ces deux à ©là ©ments ci-dessous soient pris en compte aussi. Pour un produit de luxe, là ©cart entre le coà »t des matià ¨res premià ¨res et le prix de vente est considà ©rable. Quand à   la concurrence, cet à ©là ©ment semble moins prà ©pondà ©rant. Daprà ¨s Michel Chevalier,  «dans le luxe, il ny a que de lunique, mais pas dexpression dun avantage par rapport à   un concurrent », donc la notion d «avantage concurrentiel » nexiste pas dans le luxe. Chaque marque a son propre identità ©, et son consommateur identifie la marque par rapport à   cette identità ©. Un produit de luxe ne se fait rà ©fà ©rence quà   lui-mà ªme, et il na pas besoin de comparer le prix avec ces concurrents. Comme Chevalier a dit que  «le luxe est superlatif et non comparatif. Il est prà ©fà ¨re à ªtre fidà ©lità © à   une identità © que se soucier toujours dune supà ©riorità © par rapport à   un concurrent »[54]. Par exemple, un client qui achà ¨te un parfum de Coco Chanel, ne va pas comparer avec les autres marques de parfum e t sans vraiment chercher à   savoir ce qui est mieux ou moins bien, parce que ce quelle achà ¨te, cest lidentità © de la marque; il parait impossible de comparer une robe de Dior avec une robe de HM.  «Dans le luxe, on crà ©e dabord un produit, puis on voit à   quel prix on peut le vendre, ce prix à ©tant dautant plus à ©levà © que le client perà §oit cette offre comme du luxe »[55], dit Chevalier. * Le paradoxe de la distribution Isabelle Barbà ©ris dans son article  « les nouveaux paradoxes du luxe » a dit que  «un paradoxe de la distribution, qui nous renvoie au dà ©sir à ©galement paradoxal dà ©chapper à   la distribution grand public tout en prà ©servant une accessibilità © du produits[56] » Pour les produits de la grande consommation, pour rà ©ussir leurs ventes, ils doivent facilement à ªtre accessibles aux consommateurs, et donc la force de leurs rà ©seaux de distribution provient de la taille et du nombre de points de vente. On à ©value souvent le succà ¨s du lancement dun produit en reprenant le nombre de points de ventes qui ont acceptà © de les vendre. Dans le domaine de luxe, la situation est bien diffà ©rente. Une diffusion trop importante dun produit de luxe baisse la raretà © de ce dernier et nuit à   limage de la marque, qui sont des à ©là ©ments clà © des dà ©cisions dachat des consommateurs.  «La distribution doit gà ©rer la raretà ©Ã‚ », dit Jean-Noel Kapferer dans son ouvrage «luxe oblige ». Cest pourquoi les grandes maisons de luxe choisissent la distribution sà ©lective,  «qui devient le meilleur moyen de contrà ´ler la commercialisation de la gamme de produits au niveau de chaque point de vente »[57]. Louis Vuitton dà ©veloppe un rà ©seau entier de boutiques exclusives, celui lui permet aussi de gà ©rer la relation entre lui et ses clients. * Le paradoxe de la communication La communication dune marque auprà ¨s de ses consommateurs est un facteur clà © pour rà ©ussir. Dans le marketing traditionnel, plus on communique sur la marque, plus il est connu, et plus il sera vendu. Dans le domaine du

Evaluation Of The Lord Of The Flies Essay -- essays research papers

Evaluation of The Lord of the Flies   Ã‚  Ã‚  Ã‚  Ã‚  Lord of the Flies is a 202 page long adventure story written by William Golding in 1954 about a number of boys marooned on a tropical island and left to fend for themselves. While on the island, they discover quite a bit of evil within themselves.   Ã‚  Ã‚  Ã‚  Ã‚  A few years after World War 2, a planeful of boys as young as 5 or 6 but most no older than 11 or 12 crashes near an uninhabited tropical island. As soon as they land, one of the eldest assumes leadership of the others, but not before befriending an overweight, asthmatic boy nicknamed Piggy. Ralph takes control of the boys and organizes a small expedition up the mountain. He meets Jack Merridew, the chief antagonist. Jack is then a leader of choir boys, but will soon turn into a leader of savages. On the mountain, Jack hunts but does not kill a pig. He vows to kill it the next time. On their return, Ralph holds an informational meeting and informs the boys that they will be safe, but that they must start a signal fire and set up temporary shelters until help can be found. A rumour of a beast is heard, but is quickly discounted as a nightmare. It will later be a major theme in the book. On the mountain, fire is created, but only through the use of Piggy's glasses. After Jack goes off to hunt and comes back, Ralph discusses the problems of people not working with Jack. Simon goes into the jungle alone and contemplates. The boys become used to the daily tasks on the island. The small children play all the time while the older ones do most of the work. The first flash of Jack's future warrior/hunter position as leader is shown as he comes back to camp with his face painted. A ship is spotted, but they find that the signal fire on the mountain has gone out, and the ship passes them by. Jack finally kills a pig, but Piggy criticizes him. In return, Jack slaps Piggy and breaks one of the lenses on his glasses. Ralph warns Jack to stop this destructive behaviour. Jack starts roasting the pig he had killed earlier. Jack does not initially give Ralph any food, but he does finally get some. Ralph calls an assembly after the feast. He verbally attacks all the boys for their neglect for the daily tasks that must be completed such as building shelters and keeping the fire lit. The fear of the beast grows even larger. Piggy begins t... ... government and rules must be carefully imposed to preserve order, like Hobbes, I would also be interested in knowing what his other philosophical positions were as he wrote this novel. Finally, I would be interested in knowing what particular event he witnessed or was part of in real life drove him to write this book. Could it have been an experience he had in World War II? What could have been so bad as to inspire a book of this passionate intensity?   Ã‚  Ã‚  Ã‚  Ã‚  Although I disagree with Golding's view of the world as basically evil, his book is certainly a good argument for that position. It shockingly reveals that none have innocence and even the best among us can be brought down to a near-beast state, as even Ralph was by the end of the book, consigned to mindless running from the evil. I find it interesting how Golding made the Beast, the Lord of the Flies, the apparent evil in this book and the focus of the hunter's search, but in fact the Beast is the hunters themselves and the evil they represent. I think that although the brutality in the book may be a bit much for some, I do not think that Golding would have been able to get his point across without it.

Identifying and Solving Bulimia Essay -- Health, Eating Disorders

â€Å"In Fiji, before television came about in 1995, the island had no reported cases of eating disorders. Within three years of obtaining American and British television programming, more than two-thirds of the Fijian girls developed eating disorders and three quarters of the girls felt fat† (Hall 1-2). Now, eating disorders are becoming more and more common as the years go by. Bulimia has been around for thirty years and people are still not very familiar with the harm it can do physically and emotionally. Bulimia nervosa can destroy not only a person's life but others around them, and it can be stopped with support and counseling. â€Å"Eating disorders in America are common. One or two out of 100 students will struggle with one† (â€Å"Eating Disorders† 1). A person is affected physically, mentally, and emotionally by bulimia. The signs of bulimia can be mistaken for the signs of other disorders or can be easily dismissed as something minor. Physically, bulimia causes extreme exhaustion and weakness. The person will have frequent sore throats and bloodshot eyes due to their blood vessels popping from the excessive throwing up. They will also vomit blood and experience constipation  regularly. Indigestion and bloating are common occurrences. The bulimic person will have swollen glands in their neck and face. The person will also have clear looking teeth and calluses or scrapes on their knuckles due to their extreme methods of vomiting. In addition to the physical signs a bulimic person has, it may be hard to tell if they are bulimic or not because a bulimic person can be thin, overweight, or at a normal weight. Along with the physical signs are the mental signs. Bulimics are obsessive thinkers about food. They have a pattern of becoming ... ...Health care professionals want everyone to know that it may take time for the Prozac to go into effect. â€Å"To be effective in treating bulimia, Prozac may need six weeks before seeing any improvement† (â€Å"Prozac†¦Ã¢â‚¬  1-2).  Bulimia is a serious eating disorder that needs to be dealt with. It affects not only the bulimic, but their friends and family. There are so many solutions to this problem but they go unnoticed because people chose to ignore bulimia and the seriousness of its effects. We need to spread the word. We need to make people aware of the things they chose to ignore. We need to make these resources more accessible and easy to find. Do not be scared or embarrassed to reach out to a friend or family member. They want to help in any way they can. No one wants to sit back and watch a loved one suffer, especially if there is something they can do about it.

The Tomb of Shihuangdi

THE TOMB OF SHIHUANGDI Assignment 1: The Tomb of Shihuangdi Anesha Fair (Davis) Professor Christina Trego HUM-111 November 4, 2012 Archeologists have unraveled the mysterious plan of the tomb of Shihuangdi. The tomb is a 2,200 years old structures, and famous for being the home of 7,000 terracotta horses and warriors. In addition the covering is 2. 13 square kilometers. â€Å"The revelation of the structure is the greatest achievement in study of the Qin Shi Huang Mausoleum in the past 40 years. Furthermore archeologist has discovered construction over hundreds of square kilometers and a little more than 600 tombs of those burned alive with the emperor. Workers began digging into the ground outside the city of Xian, China, to their greatest awakening archeologist discovered a large sized clay tomb poised and filled with thousands clay soldiers in battle position. The clay soldiers were also found with their facial expressions in a unique manner, and positioned according to their ran k.The theory provided is the best one to explain. Such an event impacted many lives and the mystery of The Tomb of Shihuangdi kept many people wondering. Taking a closer look into history Ying Zheng was the first Emperor of Qin. He took the throne in 246 B. C. Ying Zheng was 13 years of age. During the time of his rain he invasion the Great wall. After a short time period had occurred Ying Zheng began laboring many workers for his special project. Such a number as 700,000 on this project that would bring their life to a end.Furthermore the mystery of the tomb is filled with â€Å"models of places, pavilions and officers as well as fire vessels precious stones and rarities. † A mystery questioning why and what was the reason Ying Zheng deceived so many soldiers and trapping them into their death hiding models of palaces and precious stones of such, what was he really covering up? Questions only he could answer.References http://science. nationalgeographic. com/science/archaeol ogy/emperor-qin/ http://www. china. org. cn/english/culture/40333. htm

BioPharma Case Study Essay

BioPharma Case Questions 1. How should BioPharma have used its production network in 2009? Should any of the plants have been idled? What is the annual cost of your proposal, including import duties? This solution was obtained using the tables displayed below. Note that Germany and Japan produced none of the Relax product and that side of their plants has been idled. The annual cost of this solution is: $24.85Total Transportation Cost (millions) $1,268.31Total Production Cost (millions) $195.15Total Tariffs (millions) $1,488,315,983TOTAL COST Highcal Production Plant Latin America Europe Asia w/o Japan Japan Mexico U.S. Brazil 7 0 0 1.23 0 0 Germany 0 15 0 0 0 0 India 0 0 5 3.77 0 0.35 Japan 0 0 0 2 0 0 Mexico 0 0 0 0 3 12.65 U.S. 0 0 0 0 0 5 Total 7 15 5 7 3 18 Relax Production Plant Latin America Europe Asia w/o Japan Japan Mexico U.S. Brazil 7 0 0 2.77 0 0 Germany 0 0 0 0 0 0 India 0 0.65 3 5.23 0 0 Japan 0 0 0 0 0 0 Mexico 0 11.35 0 0 3 0 U.S. 0 0 0 0 0 17 Total 7 12 3 8 3 17 Total Plant Output Plant Total Brazil 18 Germany 15 India 18 Japan 2 Mexico 30 U.S. 22 2. How should Phil structure his global production network? Assume that the past is a reasonable indicator of the future in terms of exchange rates. Phil should note that the Dollar and Peso have been getting killed by the Euro, Real and the Yen the last three years. Over the five year period, the net movement has not been a disaster, and recognition of business cycles would suggest that it would be wise to retain capacity and capabilities throughout the entire supply chain so that production can be diverted as currencies move against each other. 3. Is there any plant for which it may be worth adding a million kilograms of additional capacity at a fixed cost of $3 million per year? It doesn’t appear this improves the solution shown in question 1. The plants that are at capacity in part 1 are Brazil, India, Mexico, and the U.S.; adding a million kilograms of capacity to those plants does not result in a lower overall cost for the entire supply chain. 4. How are your recommendations affected by the reduction of duties? A reduction in duties to 0% across the board results in the following costs: $38.25Total Transportation Cost (millions) $1,325.40Total Production Cost (millions) $0.00Total Tariffs (millions) $1,363,650,824TOTAL COST The solution matrix is far less sparse; virtually every market receives imports from every other market with the exception of Mexico and Asia without Japan. Production increases in Germany and Japan at the expense of India, Mexico, and the U.S. Highcal Production Plant Latin America Europe Asia w/o Japan Japan Mexico U.S. Brazil 1.20 2.28 0.62 1.20 0.00 4.90 Germany 1.52 2.90 1.23 1.52 0.95 2.98 India 1.12 2.50 .83 1.12 0.55 2.58 Japan 0.53 1.91 0.25 0.53 0.00 1.99 Mexico 1.52 2.90 1.23 1.52 0.95 2.98 U.S. 1.12 2.50 0.83 1.12 0.55 2.58 Total 7 15 5 7 3 18 Relax Production Plant Latin America Europe Asia w/o Japan Japan Mexico U.S. Brazil 1.20 1.48 0.00 1.48 0.00 3.65 Germany 1.52 2.46 0.95 1.66 0.95 3.03 India 1.12 2.06 0.55 1.26 0.55 2.63 Japan 0.53 1.47 0.00 0.67 0.00 2.04 Mexico 1.52 2.46 0.95 1.66 0.95 3.03 U.S. 1.12 2.06 0.55 1.26 0.55 2.63 Total 7 12 3 8 3 17 Total Plant Output Plant Total Brazil 18.00 Germany 21.67 India 16.87 Japan 9.93 Mexico 21.67 U.S. 16.87 5. The analysis has assumed that each plant has a100 percent yield (percent output of acceptable quality). How would you modify your analysis to account for yield differences across plants? To adjust for yields less than 100%, the capacity of each plant could be adjusted down by the loss percentage. Another approach would be to leave capacity as stated but adjust the amount shipped down by the scrap percentage. 6. What other factors should be accounted for when making your recommendations? This global supply chain is exposed to a variety of risks as enumerated below. Supply chain decisions should be made after careful assessment of the likelihood of these events and the effectiveness of possible mitigation plans. Disruptions – disasters, war, terrorism, labor disputes Delays – inflexibility or poor yield of supply, insufficient supply Systems – IS breakdown, system integration issues Forecast – inaccurate forecasting Intellectual property – vertical integration and global sourcing Procurement – exchange rate movement, industry-wide capacity issues Receivables – number and financial strength of customers Inventory – rate of obsolescence, holding costs, uncertainty of demand Capacity – cost and flexibility of capacit

Salem Witch Trial Theories

Brennyn Mackey 2 May 2011 The Secret War of Salem Exposing the Culprit behind the Mass Hysteria The Salem Witch Trials were a series of infamous events that demand an explanation for their occurrence. The trials that took place in 1692 caused neighbors in the community of Salem Village in the colony of Massachusetts to turn on one another out of paranoia, accusing one another of witchcraft. According to Carol Karlsen, a longtime author of the subject, nineteen people were hanged and about 200 others were imprisoned (40).A few theories have been offered in order to explain the root of this mass hysteria. The theories in question need to be examined to see which holds the most credibility. Most historians who have studied the subject agree on the chronological order of events that set this dark episode of history into motion. They believe it began in the household of Reverend Samuel Parris. Reverend Parris owned a West Indian slave named Tituba. Tituba would tell the young girls storie s of her experiences in sorcery when the reverend was away.This small group of girls started with Abigail Williams, the reverend’s niece, and Elizabeth Parris, his daughter. Soon, a few girls from neighboring homes joined. Eventually, the girls began to exhibit exceptionally erratic behaviors. They would have hallucinations and convulsions. A physician checked the girls, but he failed to find a natural cause for their behavior. He attributed their ailments to a supernatural cause (Salem Witch Trials). The girls began to claim they were being afflicted by witches and started making accusations. Thus, the panic ensued.Those who have studied the subject of the Salem Witch Trials have very few disagreements on these events. Though history may have documented the events, it has not presented a clear underlying cause to their occurrence. Why did the girls act in such a manner? Scholars have presented their own theories for this mystery. One theory that attempts to explain the hyste ria is that there was a fungal poisoning such as ergot in the bread that the girls ate. This would be an ideal explanation for their convulsions. Another theory is that witchcraft was actually being practiced.This theory states that the incredibly odd behavior of the girls was attributed to the practices that Tituba was teaching them. A final theory that draws much interest is that the girls were acting. Scholars have looked at these events from a political perspective and suggest that Reverend Parris persuaded the young girls to act in an odd manner. The theory that answers the most questions without raising an equal number of new questions is the best explanation. The theory that Reverend Parris used the girls to gain wealth holds such a status.The theory that there was an ergot infestation is advocated by a professor named Linnda Caporeal. Caporeal has argued that a fungal poison known as ergot, which grows on rye, had been ingested by the girls, causing their behaviors. She goes on to explain that â€Å"all the symptoms [of ergot poisoning] are alluded to in the Salem Witch Trials† (Caporeal). This theory does not make sense when considering why the only ones affected were the young girls in the Parris household. Convulsive ergot poisoning most often affects small children, but the Salem Village had hundreds of residents.The whole village ate grains harvested from the same fields and this theory does not have an account of anyone else exhibiting the slightest convulsions. It is far too coincidental that the only ones affected were a few young girls. This theory has also been attacked by researchers such as Spanos and Gottlieb. They address the point previously mentioned as well as the nutritional condition of the villagers. In another article, they responded to Caporeal’s arguments regarding the afflicted girls as well as the villagers’ nutritional susceptibility.Spanos and Gottlieb state that â€Å"the fact that most individuals [â⠂¬ ¦] living in the same households as the afflicted girls showed no signs of symptoms is attributed by Caporeal to wide individual differences in susceptibility to ergot poisoning. † They also discuss vitamin A deficiency. According to their research: Ergot poisoning in individuals with adequate vitamin A intakes leads to gangrenous rather than convulsive symptoms. Vitamin A is found both in fish and in dairy products. Salem Village was a farming community and Salem Town, which bordered the village, was a well-known seaport; cows and fish were plentiful.There is no evidence to suggest a vitamin A deficiency in the diet of the inhabitants, and it would be particularly unlikely for the so-called â€Å"afflicted girls,† some of whom came from well-to-do farming families. The absence of any instance of gangrenous symptomatology makes it highly unlikely that ergot played any role in the Salem crisis (Spanos). The theory that there was an ergot infestation does not seem to h old up to the accounts of Spanos and Gottlieb. The theory of ergot infestation has slowly lost credibility due to these pieces of evidence.Another theory that attempts to explain the paranoia is the theory that witchcraft was being practiced in the community. The word â€Å"witch† came into English from Wicca, an Anglo-Saxon word that means â€Å"wise one† (Buckland 26). Witches have been viewed throughout history as servants of Satan, spreading misfortune. This is an exaggerated stereotype similar to the misconception that witches fly around on broomsticks and transform into animals. A Wiccan author known as Sheena Morgan addresses issues regarding false stereotypes of witchcraft. She states that people â€Å"have lots of misconceptions about what Wicca and witchcraft actually entail.People seem to confuse witchcraft with Satanism or devil worship [†¦] Wicca [†¦] does not seek new adherents† (14). The author implies that Wicca is a pantheistic religio n that promotes harmony with the natural world and does not entail bloodletting rituals. All the â€Å"Halloween† aspects of Wicca are stereotypical misrepresentations of their beliefs. The Puritans had a deep fear that those dark conceptions were a reality. Such preconceived notions and religious beliefs that the Puritans had regarding witchcraft must have been the fuel for the trials. According toPuritan beliefs, witches worshipped Satan. Melanie Gauch, a lifetime Wiccan, has stated that Wiccans do not believe in a devil. That is a Christian notion that the Puritans associate with paganism. The Puritans exercised complete intolerance of the Wiccan beliefs and created the paranoia in their own minds when they felt threatened. In the Bible, Exodus 22:18 states, â€Å"Thou shalt not suffer a witch to live† (King James Bible). The puritans followed the Bible wholeheartedly, and their beliefs carried them to accusations, and then on to interrogations.However, the main pro blem with the witchcraft theory is that it cannot be proven. The accusations themselves could not even be proven. One way to accuse someone of witchcraft was by use of spectral evidence. If an apparition appeared to an individual, they could point a finger at someone and accuse that person of afflicting them (Salem Witch Trials). This spectral evidence was only witnessed by the afflicted, but was generally accepted as credible evidence. Due to fear and hysteria, accusations could be made without proof of any witchcraft.It is highly unlikely that witchcraft played any part in the terror of the trials. The theory that Reverend Samuel Parris was the true incendiary behind the trials carries the most logic. Samuel Parris was closely associated with the Putnam family and had been given a minister’s contract that included all the usual benefits, such as a decent salary, a house and free firewood. However, Parris had received all this in addition to a title and deed to the parish, w hich enraged the residents who did not want to be congregationally separate from Salem Town (Saari 35-6).He was in desperate need of securing his position as minister and the outbreak of witchcraft accusations was the best way to do it. In a time of such paranoia regarding satanic forces, the villagers would be in desperate need of his services. Ernest King and Franklin Mixon Jr. authored an article discussing that concept. According to them: Salem Village, both before and through the witchcraft trials, was a religion-based community, allowing its minister to exert a level of political–economic control over its citizens. During the height of the itchcraft episode, there was an increased demand for ministerial services (salvation) in the Salem area. Recent research has argued that the minister used the witchcraft episode to maintain and build upon personal and corporate wealth (King and Mixon). This demonstrates that Reverend Parris had the political motives for taking advanta ge of the girls’ behavior. When witchcraft accusations arose, some of the Salem residents who had opposed the reverend’s contract had no choice but to attend church and pay any offerings they could. If they did not do so, they would run the risk of being accused of witchcraft.This was a simply perfect solution for Reverend Parris. Before continuing to examine the reverend, it is necessary to understand his background. Samuel Parris was born in London and grew up to inherit his father’s plantation. After a hurricane devastated the plantation, he became a merchant. However, when his business failed, he decided to be a minister (Orr 16). It seems the reverend’s life had a series of failures. According to Frances Hill, author of numerous books on the subject, Parris’s first misfortune had been dropping out of Harvard (117).After all the other hindrances, he was ready to accept a job as minister of Salem Village, but then demanded more and more changes to his contract over time, continuously negotiating matters such as firewood and corn provisions, the deed to the ministry house and salary (118). The Putnam family controlled most of the farmland in Salem Village and played a large part in his ministerial contract. This evidence shows there may have been a political partnership between the two. Salem Village and Salem Town were in a period of great political tension.During this time, the Putnam family owned most of the farmland in Salem Village and wanted to become separate from Salem Town, the nearby thriving seaport on which the other villagers depended upon for economic reasons (Salem Witch Trials). This divided the village, and the Reverend Samuel Parris became minister during this turmoil. Other than political division, the villagers had everyday worries such as Indian raids and smallpox outbreaks, which increased tensions. This was the social situation at the time of Parris’s ascent to position of minister.In order to gain political power, Reverend Parris would have had to do something about those who opposed him. The authors Paul Boyer and Stephen Nissenbaum examine the social history of the Salem community in their book, Salem Possessed and they have noticed a pattern. A series of petitions against the reverend were collected and the names of those who opposed Parris in the past were the ones most often accused of witchcraft. The names included the majority of the Proctor family and Rebecca Nurse (183-6). The most astounding case was the account of George Burroughs, the previous minister of Salem Village.When George Burroughs spoke out against the trials that Reverend Parris was championing, he was immediately tried for witchcraft. He was found guilty. Soon before he was hung, he had recited â€Å"The Lord’s Prayer,† which was supposedly impossible for a witch (Salem Witch Trials). Unfortunately, it is not known for certain whether or not Reverend Parris had been advocating agains t him until his moment of death, but this was another accusation that worked in Parris’s favor. The Salem Witch Trials may have been an irrational event, but they still have a rational explanation.Numerous scholars have attempted to explain away the events with multiple theories, but only one explanation has withstood questioning. The theory that Reverend Parris used the girls to gain political influence is most sensible. The reverend would have lost his job and after so many setbacks in his earlier life, he would not have been prepared for another loss. The relationships between two of the girls and the reverend makes the reverend highly suspect, but even more so was the fact that the accused were the ones who had usually opposed Parris in the past.The accounts of George Burroughs and the political partnership between the Putnam family and Reverend Parris carries also carries a lot of weight. In the end, the evidence shows that Reverend Samuel Parris was the culprit behind t he mass hysteria. Works Cited Boyer, Paul, and Stephen Nissenbaum. Salem Possessed: The Social Origins of Witchcraft. Harvard, 1974. Print Buckland, Raymond. Witchcraft from the Inside: Origins of the Fastest Growing Religious Movement in America. St. Paul: Llewellyn Pub. , 1971. Print. Caporeal, Linnda. Ergotism: The Satan Loosed in Salem? † Science Vol. 192 (1976) Web. 30 Apr. 2011. Gauch, Melanie. Facebook Personal Message Interview. 1 May 2011. Hill, Frances. The Salem Witch Trials Reader. Cambridge: Da Capo P. , 2001. Print. Karlsen, Carol F. The Devil in the Shape of a Woman: Witchcraft in Colonial New England. Ontario: Penguin Books Canada, 1987. Print. King, Ernest W. , and Franklin G. Mixon. â€Å"Religiosity and the Political Economy of the Salem Witch Trials. † Social Science Journal. 47. 3 (2010): Abstract.Business Source Premiere. Web. 29 Apr. 2011. Morgan, Sheena. The Wicca Handbook: A complete Guide to Witchcraft and Magic. London: Vega, 2003. Print Orr, Tamra. People at the Center of: The Salem Witch Trials. 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